Принципи ціноутворення на Airbnb

На Airbnb є 3 типи цін: базова, на вихідні та спеціальна. Вони допомагають вам виділяти своє оголошення з-поміж інших протягом усього року й досягати запланованого рівня доходу.

Airbnb пропонує персоналізовані цінові поради для всіх трьох типів цін. У них враховуються такі фактори, як розташування помешкання, наявність певних зручностей, ваші минулі бронювання й актуальні ціни у вашому регіоні.

Базова ціна – це стандартна ціна для всіх ночей у вашому календарі. Спочатку ви вибираєте цю ціну в рамках процедури «Airbnb старт», а потім можете будь-коли змінити її в налаштуваннях цін.

Під введеним вами значенням відображається рекомендована базова ціна. Якщо ви хочете встановити іншу ціну, спробуйте знайти баланс між своїми витратами й ціною, яку гості будуть готові сплатити. Нижче наведено кілька аспектів, які варто взяти до уваги.

• Ваші витрати на прийом гостей. Враховуйте такі фактори, як іпотека, комунальні послуги, технічне обслуговування й податки.
• Переваги вашого помешкання. Подумайте, як виділити своє оголошення, підкресливши популярні зручності, зручності для людей з особливими потребами, близькість до місцевих туристичних атракцій тощо.
• Схожі оголошення. Використовуйте цю функцію ціноутворення, щоб порівнювати середні ціни на заброньовані й незаброньовані помешкання на карті вашого регіону. Схожі оголошення не відображатимуться, якщо ви використовуєте Інтелектуальне ціноутворення.
• Загальна ціна, яку сплачують гості. Будь-які збори, які ви додаєте (наприклад, плата за прибирання), впливають на загальну ціну.

На початку доцільно запропонувати нижчу базову ціну, щоб залучити перших гостей і отримати перші відгуки, а вже згодом – досягати цільових показників доходу.

Ви можете додати надбавку за вихідні дні, тобто за ночі п’ятниці й суботи. Варіювання цін на різні дні може допомогти вам збільшити кількість бронювань.

Під введеним вами значенням відображається цінова порада для вихідних у вигляді відсотка перевищення базової ціни. Якщо ви не встановите ціну на вихідні, ваша базова ціна застосовуватиметься до всіх днів тижня.

You can set a custom price for any night. This overrides your base or weekend price for the nights you choose.

Nightly price tips appear below your custom price on each day of your calendar to help you price for different days, seasons, and special events.

If you don’t see price tips, this could be because:

• Smart Pricing is on
• Your price is within the suggested range
• Discounts or promotions are already applied to those nights
• There’s not enough data to generate price tips

If you want to adjust your price automatically, turn on Smart Pricing.

You control your pricing and other settings at all times. Your results may vary.

Information contained in this article may have changed since publication.