Інструменти й поради, які допоможуть вам визначити ціну кімнати

Доступна ціна – одна з головних причин, чому гості бронюють кімнати на Airbnb. У 2022 році понад 80% кімнат у всьому світі коштували менше ніж 100 доларів США за ніч, а середня ціна становила 67 доларів США за ніч*.

Ви завжди контролюєте встановлену вами ціну. Airbnb надає інструменти, за допомогою яких можна встановлювати й коригувати ціну.

Аналіз середніх цін на схожі помешкання у вашому регіоні – ефективна основа для визначення ціни.

Перейдіть до календаря прийому гостей, щоб порівняти схожі помешкання поблизу. Виберіть дату (чи діапазон дат), а потім натисніть свою ціну за ніч. Нижче виберіть Подібні оголошення, щоб відкрити карту із середніми цінами на схожі помешкання. Ви можете відображати помешкання, заброньовані або незаброньовані на ці дати.

Річард, який приймає гостей у кімнаті недалеко від центру Торонто, вирішив почати із ціни «трохи нижчої, ніж у конкурентів», щоб швидше залучити перший гостей. Це спрацювало: він каже, що перші три місяці були одразу майже повністю заброньовані.

«Я поки що не піднімаю ціну, але в мене є орієнтир, – каже Річард. – З часом я потрохи її збільшуватиму».

Проведення невеликого дослідження тенденцій подорожей у вашому регіоні також допоможе вам встановити конкурентну ціну на своє помешкання. Відвідувачі на вихідних, сезонні відпочивальники, тимчасові працівники та інші категорії гостей можуть по-різному трактувати поняття «доступності» ціни.

Рід, супергосподар у Філадельфії, проаналізував місцеві тенденції, перш ніж встановити ціну для своєї мебльованої спальні на третьому поверсі. Оскільки він живе поблизу університетів і лікарень, він встановив ціну для своєї кімнати з урахуванням можливостей студентів та інтернів, які мають обмежений бюджет. «Ми приймаємо чимало людей, які проводять наукові дослідження або проходять медичну інтернатуру, тож їм потрібне помешкання на кілька тижнів», – розповідає він.

Рід каже, що, зберігаючи низьку ціну та приймаючи довготермінові бронювання, він зміг заповнити свій календар і достроково виплатити іпотеку. «У мене більше заброньованих ночей, і я не затрачаю зусиль, пов’язаних із частою зміною гостей, – каже він. – Я обираю раціональний підхід».

Гості, яких цікавить тривале перебування, зазвичай шукають помешкання зі знижками. Рід застосовує знижки за тижневе та місячне перебування, щоб спонукати гостей до бронювання. «Зазвичай люди, яких цікавить наша кімната, планують перебування на кілька тижнів», – розповідає він.

Ви також можете застосувати різноманітні знижки для різних ситуацій. На вкладці «Ціни» у вашому календарі доступні такі варіанти:

• Промоакція для нових оголошень. Ця промоакція передбачає знижку 20% від ціни за ніч для перших трьох бронювань. Використання промоакції допоможе вам швидше отримати відгуки гостей і сформувати свою репутацію як господаря.

• Знижка за завчасне бронювання. Ця знижка поширюється на бронювання, зроблені заздалегідь. Ви обираєте термін завчасного бронювання – від 1 до 24 місяців до прибуття. Знижки за ранні бронювання допомагають привабити гостей, які планують подорожі заздалегідь.

• Знижка в останню мить. Ця знижка поширюється на бронювання, зроблені незадовго до прибуття. Ви обираєте термін перед бронюванням – від 1 до 28 днів до прибуття. Гості, які бронюють кімнати, часто подорожують наодинці. Порівняно з парами чи сім’ями, такі гості мають більше можливостей ухвалювати рішення щодо бронювання незадовго до дати подорожі.

• Знижки за тижневе й місячне перебування. Знижки за тиждень застосовуються до бронювань тривалістю 7 ночей і більше, а знижки за місяць – до бронювань тривалістю 28 ночей і більше. Завдяки цьому ви зможете заповнити свій календар меншою кількістю бронювань.

Завжди встановлюйте мінімальний і максимальний терміни перебування, які відповідають місцевим правилам і нормам. У календарі ви можете скоригувати максимальну тривалість перебування до тієї кількості ночей, для якої ви хочете передбачити знижку.

*Ціна за ніч з урахуванням зборів і податків з 1 січня по 31 грудня 2022 року

Інформація, що міститься в цій статті, могла змінитися з моменту публікації.