Як встановити ціни на Airbnb

Airbnb надає вам доступ до інструментів для прийому гостей і багатомільйонної аудиторії користувачів, щоб ви могли розвивати свій бізнес. Ви завжди контролюєте ціну у своєму оголошенні й можете будь-коли її змінити.

Як досвідчений професіонал у своїй галузі, ви повинні розуміти важливість надання високоякісних послуг за конкурентними цінами. Нижче наведено деякі фактори, які слід враховувати, встановлюючи ціни на Airbnb.

• Схожі послуги: шукайте подібні послуги на Airbnb та інших платформах, щоб дізнатися, які ціни встановлюють інші господарі.
• Вигідні ціни: спробуйте встановити нижчу ціну, щоб залучити перших гостей на Airbnb. У процесі створення свого бренду і здобуття репутації завдяки позитивним оцінкам та відгукам гостей ви зможете вносити зміни щодо цін.
• Збір Airbnb: врахуйте сервісний збір, який Airbnb стягує з господарів за кожне бронювання і який відображатиметься під час встановлення ціни. Збір дає нам змогу надавати інструменти для прийому гостей, забезпечувати роботу цілодобової служби підтримки й інформувати багатомільйонну аудиторію користувачів про послуги Airbnb.

Наявність пропозицій за акційними, стандартними та преміальними цінами надає гостям більше варіантів вибору й може допомогти вам досягти запланованого рівня доходу.

Ваші ціни мають відображати формат, складність та унікальність кожної пропозиції. Наприклад, у США фотограф може запропонувати півгодинну фотосесію вартістю менше 50 $, персоналізовану портретну фотосесію вартістю від 50 до 150 $ та сімейну фотосесію вартістю понад 150 $.

Гості, які шукають послуги на Airbnb, бачитимуть в результатах пошуку найнижчу пропоновану вами ціну. Акційна пропозиція допоможе привабити нових гостей і привернути увагу до інших ваших пропозицій.

Ви можете стягувати ціну за особу або налаштувати фіксовану ціну. Цю умову буде застосовано до всіх ваших пропозицій.

• Ціна за особу: ваша ціна за кожного гостя охоплює всі збори та комісії. Також можна встановити мінімальну ціну для кожного бронювання. Зауважте: пропозиція за нижчою ціною може привабити більше гостей і принести більший дохід. Наприклад, у США 4 гостей зробили бронювання за ціною 60 $ на особу на загальну суму 240 $, але, якщо 8 гостей зроблять бронювання за ціною 45 $ на особу, загальна сума становитиме 360 $.
• Фіксована ціна: загальна ціна, яка охоплює всі збори та комісії для будь-якої кількості гостей (у межах передбаченого максимуму), яку ви встановили для пропозиції.

Чудовий спосіб зберегти конкурентність цін – пропонувати знижки для різних типів бронювань.

• Знижка, обмежена в часі: запропонуйте знижку від 5% до 50% від повної ціни протягом 30 днів, щоб заохотити перших гостей здійснити бронювання.
• Знижка за завчасне бронювання: надайте знижку 20% гостям, які бронюють більш ніж за 2 тижні заздалегідь, щоб зацікавити гостей, які планують наперед.
• Знижка для великих груп: додайте знижку для груп, щоб швидше заповнити місця.

Ваші знижки застосовуються щоразу, коли гість бронює послугу. Якщо ви додасте кілька варіантів знижок, гість отримає ту знижку, яка забезпечить йому найбільшу економію. Одночасно застосувати кілька знижок до одного бронювання неможливо.

Усі господарі й надіслані ними фотографії та подробиці оголошення мають відповідати стандартам і вимогам щодо послуг на Airbnb.

Інформація, подана в цій статті, могла змінитися з моменту публікації.