Керування цінами

За нашими даними, за оголошеннями, де ціни змінювалися щонайменше чотири рази на рік, було заброньовано на 30% більше ночей, ніж за тими, де ціни залишалися незмінними.*  Додавання знижки також може допомогти підвищити позицію вашого оголошення в результатах пошуку Airbnb.

Як повідомили нам деякі господарі з кількома оголошеннями, вони нечасто оновлюють ціни, оскільки це може забирати багато часу. Знижки – це простий спосіб змінювати ціну за ніч відповідно до обставин. А принципи ціноутворення допомагають вам ефективно керувати своєю ціновою стратегією.

Ви можете налаштувати знижки для свого оголошення безпосередньо в календарі або на вкладці «Можливості». Розгляньте переваги кожної знижки, щоб визначити, які з них найкраще підходять для ваших оголошень. 

• Знижка на тривале перебування. Пропонуйте знижки на всі перебування тривалістю від двох днів до 12 тижнів, зокрема знижки на перебування протягом тижня й місяця. Це може збільшити середню тривалість перебування у ваших помешканнях і зменшити кількість зусиль і часу на приготування помешкання.
• Гаряча знижка. Знижуйте ціну за ніч ближче до дати прибуття. Це допомагає заповнювати незаброньовані ночі та збільшувати дохід. Якщо знижка становить 10% або більше, у вашому оголошенні відображається спеціальна позначка для гостей.
• Знижка за завчасне бронювання. Додайте знижку для бронювань, зроблених у період від 1 до 24 місяців до прибуття, – це допоможе вам уже заздалегідь мати певну кількість бронювань на наступні сезони. Якщо знижка становить 3% або більше, у вашому оголошенні відображатиметься спеціальна позначка для гостей.
• Промоакція для нового оголошення: запропонуйте знижку 20% на перші три бронювання за новими оголошеннями. Прискорте отримання бронювань і відгуків для своїх оголошень.
• Спеціальна промоакція. Ви вибираєте дати й відсоток знижки. Якщо знижка становить 15% або більше, у вашому оголошенні відображатиметься спеціальна позначка для гостей.
• Знижка за бронювання без повернення коштів. У поєднанні з вашими правилами скасування бронювання запропонуйте знижку 10% від своєї ціни та збережіть свою виплату незалежно від того, коли гості скасують бронювання.

Місце на платформі, де для гостей відображається знижка, залежить від відсотка такої знижки.

• 1% або більше. Гості зможуть переглянути деталізацію структури знижки у ваших оголошеннях (якщо там не відображається загальна ціна) і на сторінці оформлення бронювання. Це не стосується гарячих знижок.

• 10% або більше. Гості бачитимуть перекреслену ціну за ніч у результатах пошуку й у вашому оголошенні, а також усе зазначене вище.

• 20% або більше: гості, які нещодавно шукали оголошення у вашому регіоні, отримують рекомендацію вашого оголошення в електронній розсилці від Airbnb, а також усе вищезазначене.

Станом на листопад 2023 року близько чверті ночей, заброньованих у рамках тривалих перебувань, припадало на подорожі тривалістю три місяці або довше. Гості, яких цікавить тривале перебування, зазвичай шукають помешкання зі знижками.

Якщо ви не бажаєте додавати знижку на всі вільні дати, то за допомогою принципів ціноутворення ви можете коригувати ціну за ніч і налаштування календаря залежно від певних факторів. Ви можете застосовувати принципи ціноутворення до одного або кількох оголошень.

Вирішуючи, як використовувати принципи ціноутворення, враховуйте пору року. Припустімо, попит у вашому регіоні змінюється залежно від пори року. Ви можете створити принципи ціноутворення, які змінюватимуть ваші налаштування в ті періоди, коли кількість бронювань зазвичай зменшується. Ви можете застосувати знижки за завчасне бронювання та тривале перебування, збільшити максимальну тривалість перебування й додати можливість бронювання в той самий день, щоб спонукати гостей бронювати ваше помешкання на вільні дати.

Крім знижок, у принципах ціноутворення ви можете змінювати перелічені нижче налаштування вільних дат.

• Вимоги до тривалості подорожі: встановіть мінімальний і максимальний терміни перебування, які можна налаштувати за окремими днями. 
• Вимоги до прибуття та виїзду: виберіть дні прибуття й виїзду гостей. 

Щоб використовувати принципи ціноутворення, обов’язково надайте згоду на використання інструментів для професійного прийому гостей. (Якщо у вас є шість чи більше оголошень, така згода надається автоматично.) Ці інструменти доступні лише на комп’ютері. 

Щойно буде застосовано принципи ціноутворення, вони матимуть перевагу над усіма наявними налаштуваннями цін за ніч і вільних дат, зокрема над Інтелектуальним ціноутворенням.

Щоб створити новий набір принципів ціноутворення:

1. Перейдіть у розділ Мультикалендар.
2. Виберіть дати, до яких потрібно застосувати принципи ціноутворення.
3. На панелі виберіть принципи.
4. Натисніть Створити новий набір принципів ціноутворення.
5. Введіть назву набору принципів ціноутворення (наприклад, «Піковий сезон»). 
6. Поруч із принципом, який потрібно додати, натисніть Налаштувати.
7. Введіть принципи ціноутворення й вільних дат.
8. Натисніть Зберегти.
9. Щоб видалити принцип, натисніть Скасувати.

Щоб відредагувати наявний набір принципів ціноутворення:

1. Перейдіть у розділ Мультикалендар.
2. Натисніть Принципи ціноутворення.
3. Прокрутіть екран до потрібного набору принципів ціноутворення й натисніть Редагувати.

*На основі даних Airbnb про активні оголошення станом на липень 2022 року.

Якщо ви використовуєте програмне забезпечення, під’єднане до API, то зможете отримувати доступ до цих функцій зі свого програмного забезпечення, якщо ваш постачальник їх інтегрував. В іншому разі зв’яжіться з постачальником, щоб дізнатися, коли ці функції стануть доступними. Спеціальні промоакції можна застосовувати лише безпосередньо на Airbnb. Деякі функції мерчандайзингу, як-от закреслення старої ціни, можуть не відображатися для промоакцій у деяких регіонах.

Інформація, що міститься в цій статті, могла змінитися з моменту публікації.