Можливості досягти успіху в низький сезон

Навіть найпопулярніші оголошення інколи стикаються з періодами низького попиту. Пропонуємо вашій увазі кілька способів використання інструментів Airbnb для отримання бронювань у низький сезон.

Регулярне коригування ціни допоможе вам підтримувати конкурентоспроможність. Розгляньте можливість вжити перелічених нижче заходів у зручний для вас час.

• Додайте спеціальну ціну на вихідні. Якщо ви пропонуєте однакову ціну на всі ночі, ви можете встановити на будні ціну, що відрізняється від ціни на п’ятницю й суботу. Окремі ціни на різні дні допоможуть вам збільшити кількість бронювань.
• Порівняйте подібні оголошення. Оголошення з нижчими цінами, ніж на подібні помешкання поблизу, зазвичай відображаються вище в результатах пошуку. За результатами порівняння із заброньованими й незаброньованими помешканнями у вашому регіоні ви можете вирішити скоригувати свою ціну за ніч.

Перейдіть до календаря свого оголошення й виберіть діапазон дат у межах 31 дня, щоб переглянути середні ціни на схожі помешкання на карті вашого регіону. Подібність між помешканнями визначається на основі таких факторів, як розташування, розмір, характеристики, зручності, оцінки, відгуки й інші оголошення, які гості переглядають разом із вашим.

«Я стежу за оголошеннями, схожими на моє, щоб напевне знати, що моя ціна конкурентна, – каже Кеті, членкиня Консультативної ради господарів і супергосподиня з міста Палм-Спрінгс, штат Каліфорнія. – У низький сезон важливо проявляти гнучкість, якщо ви справді хочете зацікавити людей своїм оголошенням».

Знижки на бронювання на сім або більше ночей можуть покращити позицію помешкання в результатах пошуку й зменшити кількість часу й зусиль на підготовку помешкання, а коротші перебування можуть допомогти заповнити прогалини в календарі.

• Додайте знижку за тиждень. Якщо знижка становить щонайменше 10%, у результатах пошуку й на сторінці вашого оголошення відображається спеціальна позначка, що привертає увагу гостей. Ваша знижена ціна відображається поруч із перекресленою початковою ціною.
• Зменште мінімальну тривалість перебування. Ви можете змінювати мінімальну тривалість перебування залежно від дня тижня. Якщо на вихідні дні попит вищий, ви можете дозволити бронювання на одну ніч посередині тижня, але не на п’ятницю чи суботу.

«У періоди зниженого попиту я би точно зменшувала мінімальну кількість ночей. Це б допомогло мені зацікавити людей, які, можливо, просто хочуть зупинитися на пару днів по дорозі», – каже Фелісіті, супергосподиня із Сіднея, Австралія.

Оновлення подробиць оголошення допомагає сформувати чіткі очікування та надає гостям більше впевненості під час бронювання вашого помешкання, особливо в періоди низького попиту.

• Створіть фототур. Спеціальний інструмент Airbnb автоматично впорядковує завантажені зображення за кімнатами, щоб гості могли зрозуміти планування вашого помешкання. Ви можете переміщати, видаляти й додавати фотографії, а також додавати подробиці для кожної кімнати й підписи для кожної фотографії.
• Додайте чіткі інструкції щодо виїзду. Поясніть гостям, що необхідно зробити перед виїздом (наприклад, замкнути двері). Ця інформація буде доступна всім користувачам ще перед бронюванням. Помешкання з інструкціями щодо виїзду користуються вищим попитом серед гостей. За відгуками гостей, вони віддають перевагу короткому списку завдань перед виїздом, тому спробуйте звести їхню кількість до мінімуму.

Сотні Клубів господарів по всьому світу допомагають господарям Airbnb спілкуватися й навчатися одне в одного. За нашими даними, члени цих місцевих клубів отримують удвічі більший дохід, ніж господарі, які не належать до клубів*, і вони майже втричі частіше стають супергосподарями.**

До популярних видів діяльності клубів належать:

• обмін порадами щодо прийому гостей, які можуть збільшити дохід;
• обговорення нормативних вимог щодо короткострокової оренди;
• обмін інформацією щодо надійних місцевих постачальників послуг (прибиральників, сантехніків тощо);
• відвідування ексклюзивних заходів спільноти.

* Згідно з внутрішніми даними Airbnb, якщо порівнювати середній дохід і середні рейтинги членів Клубу господарів Airbnb по всьому світу з усіма господарями по всьому світу за період із вересня 2022 року по вересень 2023 року. Дані про дохід залежать від місцезнаходження, сезонності та категорії оголошення.

** Згідно з внутрішніми даними Airbnb про статус супергосподарів для господарів, які приєдналися з липня 2023 року по липень 2024 року.

Ви завжди контролюєте ціни й інші налаштування. Ваші результати можуть відрізнятися.

Господарям платили за участь в інтерв’ю.

Поради щодо прийому гостей регулюються місцевим законодавством.

Інформація, що міститься в цій статті, могла змінитися з моменту публікації.